即便2009年的汽車消費(fèi)依然低迷，中國(guó)汽車市場(chǎng)的規(guī)模也已經(jīng)屬于千萬(wàn)輛級(jí)別的。那么汽車企業(yè)該如何運(yùn)作呢？這幾年汽車行業(yè)有哪些質(zhì)的改變和區(qū)別呢？
質(zhì)變之一： 和諧廠商關(guān)系 合作共謀發(fā)展
由于2008年的汽車市場(chǎng)驟然“變冷”，許多企業(yè)并未完成2008年年初制定的全年產(chǎn)銷計(jì)劃。對(duì)此，各家老總都選擇面對(duì)現(xiàn)實(shí)，而非通過(guò)向經(jīng)銷商壓庫(kù)的方式虛增業(yè)績(jī)。
2008年，華晨未能延續(xù)前兩年產(chǎn)銷超過(guò)30萬(wàn)輛的好成績(jī)，銷量下滑了5%，為28.5萬(wàn)輛。在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，華晨董事長(zhǎng)祁玉民顯得很平靜：“就2008年的狀況而言，企業(yè)在年底時(shí)不能再向經(jīng)銷商壓庫(kù)了。因?yàn)榻?jīng)銷商比我們更困難一些，今年他們的增幅從23%左右回落到7%，再壓庫(kù)很可能就把他們壓垮了。”
他分析稱，現(xiàn)在，不僅是華晨汽車，整個(gè)中國(guó)汽車業(yè)都面對(duì)著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成的嚴(yán)重沖擊。在這種狀況下，華晨汽車集團(tuán)要和經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)在一起，群策群力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。“對(duì)內(nèi)，我們要節(jié)流控成本；對(duì)外，我們要大打價(jià)值戰(zhàn)。”祁玉民說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用已經(jīng)不明顯。而且降價(jià)對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商的影響都不好，因此得另想辦法。
他提及的價(jià)值戰(zhàn)，就是要通過(guò)加強(qiáng)和經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作，共同實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供高技術(shù)、高性能、高質(zhì)量的車。
在和經(jīng)銷商抱團(tuán)這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)商用車企業(yè)的選擇和乘用車企業(yè)一樣。
一汽解放總經(jīng)理王立志在談及2009年工作目標(biāo)時(shí)指出，該公司要依托自主發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)與體系優(yōu)勢(shì)，給予經(jīng)銷商、服務(wù)商全力支持，加強(qiáng)協(xié)作，雙方共同迎接2009年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
東風(fēng)、中國(guó)重汽、福田汽車等商用車巨頭，都表示要與經(jīng)銷商合作，共謀發(fā)展。
質(zhì)變之二、 整零密切合作
共謀海外市場(chǎng)
“民族汽車企業(yè)走向海外是一種戰(zhàn)略，盡管我們現(xiàn)在出口的比例還很低，但出口時(shí)就要把我們最好的產(chǎn)品拿出來(lái)。”說(shuō)起未來(lái)的發(fā)展，民族汽車企業(yè)在海外的發(fā)展是張小虞最看中的內(nèi)容之一。
他認(rèn)為，金融危機(jī)雖然影響了國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)能力，但這恰恰是中國(guó)汽車企業(yè)走出去的好時(shí)機(jī)。因?yàn)楦鲊?guó)市場(chǎng)對(duì)汽車的消費(fèi)需求都是剛性的，低價(jià)但不低質(zhì)的中國(guó)汽車正好可以滿足市場(chǎng)需求。
中國(guó)汽車大規(guī)模走向海外市場(chǎng)，必然會(huì)對(duì)供應(yīng)商提出更高的要求。
談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，榮膺“改革開放30年中國(guó)汽車零部件行業(yè)30位杰出企業(yè)家”稱號(hào)的德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司中國(guó)區(qū)董事、總經(jīng)理王展說(shuō)：“中國(guó)汽車如果要達(dá)到千萬(wàn)輛級(jí)的規(guī)模，出口是關(guān)鍵。如果主機(jī)廠更加國(guó)際化，那么供應(yīng)商也必須要走上國(guó)際化發(fā)展的道路。”
他指出，光靠成本低、制造費(fèi)用低，是不足以支撐中國(guó)汽車市場(chǎng)千萬(wàn)輛級(jí)的規(guī)模的。這需要主機(jī)廠和供應(yīng)商合作，既開發(fā)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，又能夠降低成本。
“當(dāng)客戶走向海外市場(chǎng)后，供應(yīng)商就必須同樣具有國(guó)際化視野，既能提供很好的售后服務(wù)、技術(shù)支持，又能夠保證自己的發(fā)展。”王展進(jìn)一步解釋說(shuō)，基于這樣一個(gè)判斷，他認(rèn)為，在千萬(wàn)輛級(jí)的市場(chǎng)里，中國(guó)汽車業(yè)的整零關(guān)系會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段。“我預(yù)計(jì)會(huì)形成一種相互支持，共同促進(jìn)的關(guān)系。”
質(zhì)變之三、 品種不求多但要求精
從1999年183萬(wàn)輛的銷量，到2008年938.05萬(wàn)輛的銷量，中國(guó)汽車市場(chǎng)在10年時(shí)間里擴(kuò)大了4.8倍。規(guī)模的迅速擴(kuò)大，使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中傾向于效益最大化，而降低了對(duì)內(nèi)部管理的嚴(yán)格要求。
2008年，全國(guó)汽車銷售僅僅增長(zhǎng)6.7%，成為10年來(lái)惟一一個(gè)銷售增幅低于兩位數(shù)的年頭。這給各企業(yè)敲響了警鐘，也讓越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)多了幾分警醒。
在談到現(xiàn)階段的汽車市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張小虞的觀點(diǎn)非常鮮明：“雖然現(xiàn)在車型眾多，但汽車業(yè)的有效供給仍是不夠的，也就是說(shuō)，用戶真正需要的產(chǎn)品現(xiàn)在還不多，所以才會(huì)出現(xiàn)類似于持幣待購(gòu)的現(xiàn)象。”他認(rèn)為，汽車企業(yè)要努力推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不能求多而要求精。
在這一點(diǎn)上，新華信國(guó)際信息咨詢(北京)有限公司總裁林雷的看法與張小虞頗為相近。“這場(chǎng)危機(jī)促成了各界對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)重要性的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，無(wú)論是政府、企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)，還是消費(fèi)者都對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的重要地位，給予了充分的高度認(rèn)可。”他預(yù)計(jì)，2008年以后，中國(guó)汽車市場(chǎng)將可能進(jìn)入“個(gè)”位數(shù)增長(zhǎng)時(shí)期，這將對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響。
“前些年，汽車產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)上的資源配置都是建立在兩位數(shù)增長(zhǎng)水平上的，因此，現(xiàn)在包括零部件行業(yè)和渠道在內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)都將進(jìn)行重新整合，以適應(yīng)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)時(shí)期對(duì)資源配置的要求。這一變化的目標(biāo)是通過(guò)規(guī)模化的發(fā)展來(lái)降低成本，提高效率。”林雷分析道。
汽車企業(yè)的選擇與林雷的分析不謀而合，許多企業(yè)越來(lái)越重視控制自己的發(fā)展方式，不求多但求精。
奇瑞就是一個(gè)非常典型的例子。
談到近年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，奇瑞汽車股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理尹同躍告訴記者：“2008年，我們?cè)居?jì)劃要推出大量新車型，但在2007年奇瑞第100萬(wàn)輛車下線后，我們決定調(diào)整發(fā)展方式。其中之一就是大幅度提高新車上市門檻。”
他說(shuō)，經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的精心準(zhǔn)備，奇瑞企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量控制工作做得更好了，新車型的準(zhǔn)備流程也更加完善了。因此，2009年，以奇瑞A3兩廂車上市為起點(diǎn)，計(jì)劃全年投放15款新車。“但這并不是沖量，而是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。”尹同躍強(qiáng)調(diào)。
與奇瑞相仿，華晨、吉利等自主品牌汽車企業(yè)也都加大了新產(chǎn)品的投入，力求為消費(fèi)者奉獻(xiàn)更好的車型。